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我们的销售网络

 

    很多大型企业的管理人员在介绍自己的企业时,往往会强调自己拥有一个宽广健全的销售网络,可见在这个产品、服务、甚至广告都日益同质化的今天,销售网络是一个特别值钱的东西,一个看不见、摸不着的网络到底值多少钱,取决于以下三个要素:稳定性、增值能力及组织弹性。

    从以上三个指标来估算,我们的销售网络似乎不太值钱,原因很简单,公司对每个办事处指导不力,监控尚未形成体系,人均销售量过低,增值能力还远远不够,尤为致命的是:我们每个办事处划地而治,资源不能共享,经验不能交流,人员不能流动,组织失去了必需的弹性。

    当然,组织化程度低是任何新兴企业的必然过程,形成目前的销售格局是公司发展的必经阶段,向高级形态的演进是必然趋势,只要我们继续有信心、有计划、有策略地推进我们的渠道建设工作,终有一天,我们会聚沙成塔,造成出一个更值钱的销售网络出来。

    很久以前,人们就有了点石成金的梦想,渠道建设的工作,显然不能如此神奇,阴阳不调,不能擅用虎狼之药,欲想强身健体,须先疏散筋骨,要想建设一个健全的渠道,我们要先有一个自由开放的信息平台,一个高效顺畅的交流渠道。

基于此,我们将定期举办一些活动,来增加市场人员之间沟通的途径,便于我们对销售的思考、成熟经验的交流、畅谈抱负、倾诉衷肠。

    时已初夏,趁着早晨和晚上残留的凉爽,让我们一同伸展伸展拳脚,疏散疏散筋骨,使我们与市场之狼共舞时,能够跑得更快一点吧!

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