我们的销售网络

    很多大型企业的管理人员在介绍自己的企业时，往往会强调自己拥有一个宽广健全的销售网络，可见在这个产品、服务、甚至广告都日益同质化的今天，销售网络是一个特别值钱的东西，一个看不见、摸不着的网络到底值多少钱，取决于以下三个要素：稳定性、增值能力及组织弹性。

    从以上三个指标来估算，我们的销售网络似乎不太值钱，原因很简单，公司对每个办事处指导不力，监控尚未形成体系，人均销售量过低，增值能力还远远不够，尤为致命的是：我们每个办事处划地而治，资源不能共享，经验不能交流，人员不能流动，组织失去了必需的弹性。

    当然，组织化程度低是任何新兴企业的必然过程，形成目前的销售格局是公司发展的必经阶段，向高级形态的演进是必然趋势，只要我们继续有信心、有计划、有策略地推进我们的渠道建设工作，终有一天，我们会聚沙成塔，造成出一个更值钱的销售网络出来。

    很久以前，人们就有了点石成金的梦想，渠道建设的工作，显然不能如此神奇，阴阳不调，不能擅用虎狼之药，欲想强身健体，须先疏散筋骨，要想建设一个健全的渠道，我们要先有一个自由开放的信息平台，一个高效顺畅的交流渠道。

基于此，我们将定期举办一些活动，来增加市场人员之间沟通的途径，便于我们对销售的思考、成熟经验的交流、畅谈抱负、倾诉衷肠。

    时已初夏，趁着早晨和晚上残留的凉爽，让我们一同伸展伸展拳脚，疏散疏散筋骨，使我们与市场之狼共舞时，能够跑得更快一点吧！