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我们懂点什么

 

    记者问比尔·盖茨:你如何得到别人的支持?

    盖茨回答说,开始时你会遭到别人的怀疑。如果你很年轻,便很难得到租赁承诺。不足25岁时你无法租到一部车,所以我总是坐出租车去拜访客户。当时有人叫我到酒吧去谈问题,天哪,我不能去酒吧。这很有趣,因为人们开始总抱着怀疑态度,他们说:“啊,这孩子什么都不懂。”但实际上当你向他们表明你的确有一种新产品而且你懂点什么时,他便会非常感兴趣。所以说,至少在这个国家,一旦我们达到了一定的层次,对我们来说,我们的年轻人是一笔巨大的财富。

    我们怎样获得别人的支持?这是我们销售人员每天都可能遇到的问题,客户可能会因为你的年轻,可能会认为你还是个外行,而对你表示怀疑,那现在要做的就是让客户知道“我们确实还懂点什么”。

    希望营销速报中各个专题的内容能使我们懂得更多。企划论坛让我们明白市场、管理、产品都是怎么一回事;品牌建设告诉做一个品牌,不能光做表面工作,而是要把握住每一个可能的机会,做一点一滴的积累;学术专题让我们不至于在专家面前显得太外行,不至于无法清楚地表达自己,不至于无法得到别人的支持;望台让我们清楚对手在做什么,我们会采取哪些举措;非常同事介绍公司总部的每位员工,当工作中有任何困难时,你可以很容易找到他们。

    看来要想真正做到“懂点什么”还真不是那么容易的事情,但练好基本功是一个长期的工作,让我们从一点一滴做起。

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