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大时代、大思路、大企业

马永健  李安民

    龙永图在一篇文章里说:一些同志在谈到入世问题时,总是习惯性性地计算利弊,利弊固然重要,但如果纯粹地计算利弊,恐怕一万年也计算不出结果,要想正确地认识入世问题,我们必须站在更高的一个层次来观察,我们是一个大国,有着世界上1/4的人口,不可能长期不与别人交流,我们要让世界听到中国的声音,就不得不入世。目前是公司发展中最为关键的一个阶段,形势不错,前景很好,却又似乎危机重重,要想正确地认识现状,科学地规划未来,我们也需脱离事实的沼泽,站到一个更高的层面上去。

    首先,我们必须认清我们所处的时代和封闭的农业社会不同,我们正在自觉不自觉地与世界连为一体,更多的机会,更多的风险,每天有成千上万的企业应运而生,每天也有成千上万的企业黯然倒闭,那么到底有哪些企业可以自主掌握自己的命运呢?通俗地说:哪些企业在市场竞争中形成了自己的核心竞争力呢?

    市场竞争的格局现在看来有三类企业明显地占了优势,而其它企业只能在其周围。一是掌握资本和资本分配的企业,像大量的投资银行和资本管理公司,巴菲特可做其代表,而这些企业大部分都很低调。二是掌握了技术的企业,像Intel、Cisco、IBM,这些企业的发展来自于技术,虽然他们也做营销,但他不会称自己为营销公司,他们掌握了某个行业技术的核心,甚至标准,他人只能随后。三是掌握了营销的公司,marketing company,像Nike、可口可乐、都公开对外称自己为营销公司,营销类企业没有了生产,像Nike没有自己的工厂,可口可乐在中国的灌装厂,它只有不超过20%的股份,甚至他们的设计,也是外派给别人来做,他自己做什么,做营销,分为三部分,一是Branding,二是Pricing,三是distribution。

    对我们而言,产品仍是目前最主要的推动力,但医药行业是一个大投入的行业,加WTO之后,我们是没法真正在科研方面和国外医药巨头开展竞争的,可能形成竞争力的方面唯有营销领域,要想在营销领域形成优势,要从品牌和渠道两个方面入手,品牌既是一个塑造的过程,也是一个选择的过程,我们选择“呼气诊断领域”这一发展方向,既是我们的产品策略,也是我们品牌战略中非常重要的一个环节,长期看来,“呼气诊断专家”这个品牌将是我们的立身之本,大家要自觉地去维护、宣传、也要有意识地利用。

    其次, 我们要非常自觉地研究参与所处的行业,目前看来,相对于我们销量的增加,我们对医药行业的研究还不够深入,参与度也不够,我们在医药行业的声音还很微弱,尚不能有效地组织、开发行业资源,要解决这个问题一方面要靠我们的市场开拓来增加在行业内的影响,另一方面我们要吸引一批专业的医药人才,认真研究这个行业的特点,形成我们独特的认识,从而达到“四两拨千斤”的良好效果。

    最后,要从一个更高的层次来审视我们的企业,就不得不谈人力资源的开发与规划,我们目前的人力资源结构是否合理?能否保证公司的稳定与持续发展?我们的管理团队是否具备一个中型企业的领导能力?我们的销售人员能否承担几个亿的销售责任?这是我们每一个管理人员都需深入思考的一个问题,企业发展最终要由人来实现,企业发展中深层次的问题也往往是人的问题。

    我们正处于一个伟大的时代,市场的发展最终会把所有的企业纳入一条层级分明的生存之链,不为领袖,既成附庸,在这么一个宏大的背景之下,我们要以深刻的洞察能力、高度的概括能力、巨大的革新勇气去思索、规划、组织属于我们的未来,实现我们的强大之梦。

 

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